發(fā)布時(shí)間：2019-06-18 來(lái)源：派多格寵物美容師培訓(xùn)學(xué)校 作者：管理員 點(diǎn)擊：23953次

熱播綜藝節(jié)目《向往的生活》中，柴犬、番鴨、小羊因各自被冠上“吃飯機(jī)器瓢哥”“哲學(xué)家尼古拉斯·燈”“愛(ài)偷聽(tīng)墻角的天霸”等“人設(shè)”形象而備受觀眾喜愛(ài);微博上，維維和皮皮兩只柯基憑借“君子動(dòng)口不動(dòng)手”的吵架情景劇輕松坐擁16.1萬(wàn)個(gè)粉絲;微博萌寵超話社區(qū)吸引了12.7萬(wàn)粉絲“入社”，迄今為止發(fā)布的14.2萬(wàn)條帖子獲得了64.3億次閱讀量……

記者發(fā)現(xiàn)，如今萌寵元素橫掃各大社交平臺(tái)，逐漸成為最受歡迎的內(nèi)容之一。與此同時(shí)，網(wǎng)紅寵物依靠直播推廣、電商帶貨等也獲得了不小的流量紅利。一只寵物是如何成為網(wǎng)紅的?網(wǎng)紅寵物造就的“它經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象又將如何推動(dòng)流量變成銷量?

角色營(yíng)銷打造圈粉“狗擔(dān)”“貓?jiān)O(shè)”

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。在社交平臺(tái)上，靠顏值取勝的寵物有很多，但要想在一眾寵物中“出圈”成為網(wǎng)紅，“狗擔(dān)”“貓?jiān)O(shè)”也很重要。

一家之主墨爺、背后的男人酒鬼、“沒(méi)心沒(méi)肺”的撕家、廣告貓大腚……在微博萌寵視頻博主“國(guó)民老岳父公”的一手打造下，這幾只萌寵因各自有趣的定位和吸粉屬性成為寵物圈的偶像組合。

“網(wǎng)紅寵物的打造并不如表面上那么容易，光靠‘鏟屎官’的力量，很難去塑造網(wǎng)紅寵物的形象，背后需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)花時(shí)間與精力去運(yùn)作。”上海一家網(wǎng)紅孵化經(jīng)紀(jì)公司工作人員透露，不僅前期要對(duì)寵物進(jìn)行美容和造型等形象設(shè)計(jì)，在“造星”期間還要根據(jù)每只寵物自帶的屬性進(jìn)行角色定位。他以網(wǎng)絡(luò)一則描述“酒鬼一家”的段子舉例說(shuō)，撕家是搞笑擔(dān)當(dāng)，用自己的有趣行為貢獻(xiàn)笑料，吸引路人粉;大腚是賣萌擔(dān)當(dāng)，靠撒嬌打滾來(lái)吸引姐姐粉等等。“這些都不是先天就有的設(shè)定，而是根據(jù)寵物的習(xí)性塑造出來(lái)的。”該工作人員說(shuō)。

現(xiàn)如今，網(wǎng)紅寵物數(shù)量雖然不多，但它們的受關(guān)注度并不弱，這有賴于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)和一套成熟方法。“比如，可以通過(guò)配音等擬人化手段讓寵物‘說(shuō)話’，在拍攝手法上也可以選取寵物視角，讓觀眾更加了解寵物眼中的自己，從而提高粉絲的參與度。”該工作人員還表示，當(dāng)下很多萌寵博主會(huì)選擇用短視頻來(lái)推薦自家寵物。在他看來(lái)，就算是一則一分鐘左右的短視頻，策劃也并不簡(jiǎn)單——要經(jīng)過(guò)構(gòu)思設(shè)想、運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)演、剪輯、后期制作等環(huán)節(jié)。而對(duì)于希望通過(guò)短視頻快速吸粉的萌寵博主，要更加注意視頻內(nèi)容質(zhì)量。“尤其是剛開場(chǎng)的幾秒鐘，能決定你的目標(biāo)觀眾還愿不愿意繼續(xù)往下看，所以要巧妙設(shè)定好這部分內(nèi)容，激發(fā)用戶看下去的欲望。”

網(wǎng)紅寵物催熟“它經(jīng)濟(jì)”

“七寶忠實(shí)憨厚也頑皮，是我們的開心果，每次下班后看到它，所有的勞累都灰飛煙滅，我也希望把這份快樂(lè)送給其他網(wǎng)友。”2011年，南京市民高女士為自家金毛開通了“金毛七寶”賬戶，主要分享七寶的生活點(diǎn)滴和有趣圖片。其中，傳播效果最好的一條微博點(diǎn)贊量達(dá)到1.6萬(wàn)，有204條評(píng)論和108次轉(zhuǎn)發(fā)。如今，七寶也因?yàn)楣郧煽扇说男蜗髷孬@21.7萬(wàn)粉絲。

七寶的知名度越來(lái)越高，不僅吸引了五湖四海的朋友帶著自家寵物來(lái)到南京“以狗會(huì)友”，同時(shí)也改變了高女士的生活。“我經(jīng)常會(huì)給七寶制作小零食和玩具，就有網(wǎng)友建議我開線上店，銷售這些小玩意。”2012年，“金毛七寶家”淘寶店正式開業(yè)，主營(yíng)寵物食品、用品等。憑借微博大V的力量，淘寶店起步快速。由于商品品質(zhì)過(guò)硬，再加上七寶粉絲的捧場(chǎng)，淘寶店經(jīng)營(yíng)至今，各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)都遠(yuǎn)超同行。目前，店內(nèi)商品已經(jīng)涵蓋四百多個(gè)種類，進(jìn)口自多個(gè)國(guó)家。

不僅自創(chuàng)電商品牌，記者注意到，不少萌寵博主在積累了大量流量后，還會(huì)與商家合作，通過(guò)在線直播等方式進(jìn)行“導(dǎo)流”，將流量變成銷量。

5月29日，“國(guó)民老岳父公”發(fā)布一條直播，帶著“酒鬼一家”和眾多網(wǎng)友一塊敘敘舊，“順便”推廣下某品牌掃地機(jī)器人。當(dāng)晚，這條80分鐘的視頻收獲了578.2萬(wàn)熱度和16580枚打賞金幣。看到幾只萌寵的傾情“助演”，網(wǎng)友紛紛表示直播結(jié)束就去“剁手”該品牌掃地機(jī)器人。“可以說(shuō)，這是流量+內(nèi)容推動(dòng)變現(xiàn)很好的案例。”易觀互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)中心分析師董敏娜說(shuō)，龐大的流量、快速有效的變現(xiàn)模式，讓“它經(jīng)濟(jì)”的紅利最大可能地得到釋放。

據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)報(bào)告顯示，2018年雙十二全天，寵物行業(yè)產(chǎn)生近400萬(wàn)筆訂單。有業(yè)內(nèi)人士稱，“它經(jīng)濟(jì)”不再是單一的貨架型飼養(yǎng)模式，而成為強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)需求的寵物生態(tài)。

寵物IP“路在何方”

“我認(rèn)為所謂的網(wǎng)絡(luò)紅人也好，網(wǎng)紅寵物也好，它其實(shí)最重要的陣地是互聯(lián)網(wǎng)、最持續(xù)成熟的變現(xiàn)方式是電商，在這一點(diǎn)上，二者趨近于相同。”董敏娜告訴記者，在對(duì)網(wǎng)紅寵物進(jìn)行細(xì)致了解后，她發(fā)現(xiàn)兩者擁有諸多相像之處。

“首先，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)來(lái)源于多個(gè)風(fēng)口產(chǎn)業(yè)的交織作用。”董敏娜進(jìn)一步解釋說(shuō)，自媒體時(shí)代，社群電商、視頻直播、電子競(jìng)技等風(fēng)口產(chǎn)業(yè)為普通人、普通寵物拓寬了成名機(jī)會(huì)和渠道。而大多數(shù)中小流量的寵物微博賬號(hào)、抖音號(hào)、直播號(hào)，都是在這樣的“有機(jī)土壤”中產(chǎn)生的。

盡管如此，董敏娜坦言，這類群體的流量上升空間和變現(xiàn)能力卻十分有限。為了豐富變現(xiàn)方式，讓流量費(fèi)的賺取途徑更加多元，以網(wǎng)紅電商孵化器、網(wǎng)生內(nèi)容出品方、網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、內(nèi)容平臺(tái)等為構(gòu)成部分的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜日漸豐滿。“這就是我想說(shuō)的第二點(diǎn)，MCN(Multi-Channel Network)即有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司，也是現(xiàn)在資本市場(chǎng)最看重的一種方式。”通過(guò)分析微博幾位超級(jí)寵物大V，董敏娜發(fā)現(xiàn)他們背后都擁有資本力量。而通過(guò)這部分專業(yè)公司的加持，寵物IP變現(xiàn)有了更多可能。“有的是網(wǎng)紅公司選擇調(diào)性比較匹配的初代網(wǎng)紅寵物，提供人員、資金、指導(dǎo)等，助力打造個(gè)人品牌或紅人店鋪，也有與本身已經(jīng)做出名頭的IP博主合作，共同開發(fā)萌寵的商業(yè)價(jià)值。”

采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士表示，在人人想當(dāng)“鏟屎官”的時(shí)代，“網(wǎng)紅”二字似乎更多起到了連接作用：它充分打出“情感牌”和“內(nèi)容牌”，把一批愛(ài)好寵物的人士集聚起來(lái)，賦予寵物IP以商業(yè)價(jià)值，成為推動(dòng)“它經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。而要想“它經(jīng)濟(jì)”走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就需要?jiǎng)?chuàng)作者不斷進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，深刻定義自己的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，突出寵物的個(gè)性及調(diào)性，以延長(zhǎng)寵物IP的生命。